關(guān)于銷售竄貨的分析

目前，國內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售大都采用批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，銷售組織結(jié)構(gòu)通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個(gè)省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負(fù)責(zé)處理本地的銷售業(yè)務(wù)，銷售公司的總部負(fù)責(zé)發(fā)貨、總體的協(xié)調(diào)與控制等。

由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費(fèi)水平不同，企業(yè)為了滿足個(gè)性化市場(chǎng)的需要通常要制定不同的價(jià)格和促俏服務(wù)策略，從實(shí)際上形成了各地區(qū)銷售分部和代理商的價(jià)格、利潤差異。同時(shí)，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運(yùn)輸費(fèi)用也不相同。所謂"竄貨"就是經(jīng)銷商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他地區(qū)銷售。 

顯然，"竄貨"產(chǎn)生的動(dòng)因主要有三個(gè)基本方面：

（1）"竄貨"者（經(jīng)銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經(jīng)銷商）通過自己貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲取盡可能多的利潤。

（2）"竄貨"者賺取運(yùn)輸費(fèi)用的差異。

（3）賺取維修費(fèi)用。"竄貨"維護(hù)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的局部利益，但會(huì)對(duì)其他地域的銷售帶來價(jià)格和品種結(jié)構(gòu)的沖擊。

所以，會(huì)給整個(gè)公司的產(chǎn)品銷售帶來不良影響，其突出表現(xiàn)為：會(huì)擾亂企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的秩序，嚴(yán)重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，侵害企業(yè)的總體利益。

引入條碼防竄貨管理系統(tǒng)的效益

通過條形碼技術(shù)在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的引入，使產(chǎn)品的質(zhì)量管理更加科學(xué)、準(zhǔn)確，建立與每種產(chǎn)品一一對(duì)應(yīng)的條形碼數(shù)據(jù)庫，方便企業(yè)管理者的查詢；

可以對(duì)入庫產(chǎn)品做到先進(jìn)先出管理；

能跟蹤每一件產(chǎn)品從出廠到最終用戶之間的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，來確定產(chǎn)品是否跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間是否有竄貨的行為；

能及時(shí)準(zhǔn)確的了解到各銷售點(diǎn)的銷售情況及產(chǎn)品的具體型號(hào)名自稱，能收集最終客戶的信息，為加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、方便售后服務(wù)提供了方便；

根據(jù)各倉庫出庫產(chǎn)品的去向和各銷售分部或代理商的產(chǎn)品的來源進(jìn)行比較，可識(shí)別出各銷售分部入庫或所銷售的產(chǎn)品中與其地區(qū)編碼不符的產(chǎn)品，因而可防止各銷售分部銷售其他分部的產(chǎn)品或幫助其他分部完成銷售指標(biāo)；

為市場(chǎng)調(diào)查及稽核提供了技術(shù)手段。總部的市場(chǎng)監(jiān)督人員利用手持式數(shù)據(jù)終端下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在各地區(qū)的銷售點(diǎn)進(jìn)行抽檢，監(jiān)督產(chǎn)品來源與銷售分部或地區(qū)編碼是否一致性；

標(biāo)領(lǐng)條碼防竄貨管理系統(tǒng)的特點(diǎn)
本系統(tǒng)開發(fā)框架有優(yōu)越的前瞻性、擴(kuò)展性，人性化的操作特點(diǎn)，支持多種數(shù)據(jù)平臺(tái)，友好的界面操作客戶體驗(yàn)

靈活的組織結(jié)構(gòu)和權(quán)限分配、嚴(yán)密的權(quán)限管理，不限數(shù)量單機(jī)部署版基層版終端用戶，免費(fèi)調(diào)整終端用戶數(shù)量。

獨(dú)特的雙重?cái)?shù)據(jù)備份，與財(cái)務(wù)、OA等系統(tǒng)接口豐富，提高管理效率，遵循HTTP傳輸協(xié)議，同時(shí)支持ADSL、電話撥號(hào)等網(wǎng)絡(luò)連接方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸

支持軟件代辦事項(xiàng)提醒、在線報(bào)警、OA提醒、郵件發(fā)送提醒等功能

靈活強(qiáng)大的查詢功能，強(qiáng)大的自定義報(bào)表功能，導(dǎo)入Excel使更快、更方便生成單據(jù)

采用B/S、asp.net技術(shù)開發(fā)、服務(wù)器由IIS和.net framework托管；比html和asp有更高的訪問效率，標(biāo)領(lǐng)條碼防偽系統(tǒng)支持多級(jí)分銷層次管理，可對(duì)流通渠道中的任意環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，如分公司/辦事處/總代理。

便捷靈活的發(fā)貨操作，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)包裝過程中建立起產(chǎn)品的包裝關(guān)系，發(fā)貨時(shí)可通過離線式或是無線實(shí)時(shí)式掃描設(shè)備直接掃描產(chǎn)品包裝箱條碼進(jìn)行發(fā)貨作業(yè)，系統(tǒng)同時(shí)支持入庫、退庫、調(diào)庫、盤點(diǎn)等在庫管理操作。

信息詳盡準(zhǔn)確，標(biāo)領(lǐng)條碼防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)為每件產(chǎn)品分配了一個(gè)的產(chǎn)品編碼，并且在系統(tǒng)內(nèi)詳細(xì)記錄了產(chǎn)品從生產(chǎn)到倉庫的詳細(xì)信息，如產(chǎn)線、操作人員、生產(chǎn)日期等，信息詳盡準(zhǔn)確。

查詢時(shí)間區(qū)域廣泛，標(biāo)領(lǐng)防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)提供了網(wǎng)絡(luò)，短信查詢平臺(tái)，可全天候，全國范圍內(nèi)進(jìn)行防竄貨信息查詢。

提供ERP接口：標(biāo)領(lǐng)防偽系統(tǒng)|防竄貨系統(tǒng)可與企業(yè)已有的ERP系統(tǒng)對(duì)接，以方便信息系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換，目前已經(jīng)成功的與金蝶、用友等公司的ERP實(shí)施過對(duì)接。

通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一品一碼，并建立大、中、小包裝的關(guān)聯(lián)，大包裝同發(fā)往地（或代理商）的信息關(guān)聯(lián)，以實(shí)現(xiàn)控制分銷渠道、監(jiān)控并實(shí)時(shí)掌握竄貨情況的目的。廠家管理人員、經(jīng)銷商通過在公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫查詢的方式，即可了解設(shè)定的銷地信息。具體實(shí)現(xiàn)步驟簡(jiǎn)單、方便、可靠。